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母亲的经营之道

2022-7-22 14:29| 查看: 430043| 评论: 0|来自: 精神文明报

母亲是一个地道的农村妇女,春播秋收,忙碌在田间,半辈子都与庄稼打交道。她没有上过学,也不认识几个字,但做事有自己的道理。

每年春耕之后,田间的一些野菜就会生机勃勃长起来。这个时候,荠菜很嫩很新鲜,母亲在田里干完活儿之后就顺便挖些去集市上卖。她每次都会挖很多,有一次她挖了三提篮,自己实在弄不了了,就让我帮忙一起去卖。当时市面上荠菜的价格是三角钱一斤,而她把荠菜择洗得干干净净的,比别家的质量都好,却只卖二角八分,而且称重的时候也总是会再让一些菜。

我很疑惑,问她为什么要比别人卖得便宜呢?而且最后还让一些,这样不就吃亏了吗?母亲却笑盈盈地说:“乡里乡亲的,抬头不见低头见,哪有吃不吃亏的。你看,现在大家都熟悉了,也帮衬着,不是很好嘛?”当时我懵懵懂懂的,根本不了解母亲的意思。

结婚后,我开了一家小超市,一开始生意不好,为此,我和妻子每天都愁容满面,对怎么改善经营状况很茫然。比如,由于没有进行充分的市场调查,刚开始进货时价格比较高,所以不舍得打折,也不懂得用优惠来吸引顾客;服务态度也不是很好,妻子更是一个急性子,遇到讨价还价的就会立刻反驳,毫不示软,最后,生意变得很惨淡,几乎快要倒闭了。

母亲得知后,每天忙完农活就急急忙忙地赶到市场里给我帮忙。有一天,为了挽救辛辛苦苦开的超市,我痛下决心要去外地进一批既便宜又质量好的货,改变一下经营状态。临走时我对母亲说,要半个月之后才能回来,要她帮忙先照看一阵子。母亲没有啥文化,更不懂得经营和管理,我也没有指望她能帮多大的忙,只要在店里给妻子打打下手,搞搞卫生就可以了。

半个月之后我回来了。看到原本门可罗雀的小超市里面突然来了好多人。妻子见我回来,满脸笑容地说,自从母亲过来帮忙之后,生意一天比一天好。

我十分惊奇,请教母亲,她笑着说,咱们的小超市是小本生意,不要指望一口吃个大胖子,价格要比大超市低一些;人家买东西,我们帮着把东西用袋子装好;算账的时候一些零头啦,就让了。妻子就按照母亲说的做了几天,结果超市的生意还真的一天比一天好,左邻右舍甚至镇上的一些人都喜欢过来买东西,老顾客也不少呢。

有了母亲帮忙,店里的生意终于好了起来。她每天不仅将超市里的卫生打扫得很干净,还帮我们招呼顾客,笑盈盈地跟顾客攀谈,有好几个老顾客都是冲着与母亲聊天来店里的呢。

这就是我朴实善良的母亲,大字不认得几个,却用行动教会我经营之道——不要斤斤计较,大方宽厚,和气生财,才能有长久安稳的好日子。(马其军)


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